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翼龙贷董事长王思聪
新华网北京金融频道2月26日电 2015年新年伊始，中央一号文件《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》出台，再次聚焦“三农”，并提出要强化农业科技创新驱动作用。作为国内P2P行业中的第一批探路者，北京同城翼龙网络科技有限公司(以下简称翼龙贷)是一家致力于为广大三农、小微企业主提供P2P借贷服务的网贷平台。近日，笔者就网贷平台服务三农，借贷模式及平台资本竞争等方面问题，专访翼龙贷董事长王思聪。
作为较早一批涉足互联网金融的企业，翼龙贷近90%的客户来自三农，目前已在全国数百个城市设立运营中心，超过1000个区县，并计划在今年快速拓展基本覆盖全国区县。
问：翼龙贷定位三农借贷的初衷是什么?
王思聪：起初翼龙贷不十分了解三农，也并不具备现在的战略眼光。只是由于当时做大额的风险难以把控，才选择尝试小额，借助互联网思维，搞起了加盟。
翼龙贷首创“同城借贷O2O”模式(即线下加盟模式)，建立了全方位、多层次的风控管理体系。
问：翼龙贷的线下加盟模式是否加剧了风险，与普通的消费借贷相比有什么不同?
王思聪：正是因为加盟制的模式造就了翼龙贷。谈及互联网金融，高大上，但我们可以说非常“土”，因为我们的网点几乎全部在县里。普通的直营模式做三农金融，成本会很高。翼龙贷的加盟员工都是本地人，每个借款者都有当地的人员为其服务，很多时候打个电话就把问题解决了。所以，翼龙贷的加盟模式适应了三农金融，而且翼龙贷也为三农金融插上了互联网化的翅膀。
目前来看，农民借钱的需求很旺盛，几乎家家需要。与普通消费借贷相比，三农这些人的风险其实并不太大，从翼龙贷的数据看，越是偏远越是贫穷的地区信用越好，城市正好相反，损贷率居高不下。只是有一点，有时借款人可能忘记还款，所以需要电话催收，除此以外都非常好。也为了安全起见，翼龙贷的加盟商要回购风险，从平台运营的第一天起，就这样规定，从未改变。
问：银行业务向“三农”方面侧重，是否会对翼龙贷造成影响?
王思聪：银行业务的侧重并不会对翼龙贷造成竞争压力，我们在这个领域做了这么多年，已经覆盖了1000多个县，下沉的农村网点达到了五六万个，不相信传统金融能做到这样的程度。我们的额度比较小，首次六万，我们百分之九十以上的借款都是在偏远地区，在沿海以外的农村。在传统金融里，通过传统的金融程序是很难做到给一户发放贷款的，因为农户不具备商业资质，甚至也不具备创业的资质。而翼龙贷不考虑这些硬性指标，只要是夫妻双方作为贷款人，就发放贷款。
作为初借方，把所有的资料完善到我们的平台上后，基本上三两天的时间就可以解决借用服务的需求。我们看到一个现象，城商行、农商行基本上到县，镇里基本上没有网点，到村里就更没有了，村里现有的是信用社，信用社里落实金融服务的基本上是农户，这个人可能懂一点金融知识，但远远不够。
从目前中国的创业环境来讲，每一户农民都想创业，能拿到的贷款就是三两万，拿不到的基本上排队也拿不到。所以我觉得三农金融对于传统金融来讲，这是一个伪命题，因此，能担起三农金融重担的一定是翼龙贷，降低成本和风险，只能借助翼龙贷这个模式。以前传统金融是把钱拿到大城市来进行放款，支持大城市的建设。而翼龙贷则是通过互联网创新的方式，让钱回到农村，建设新农村。一方面是迎合了需求，另一方面促进了新农村的发展。
“大鳄进场”是2014年网贷行业的又一个鲜明特点，将平台推向了资本竞争，作为战略型的投资平台，翼龙贷在2014年11月份获得了联想集团的控股战略投资。
问：翼龙贷是如何吸引联想进行控股战略投资?
王思聪：翼龙贷之所以能够吸引联想，关键在于我们在做三农这件事。联想的企业愿景是以产业报国为己任，扛起民族大旗。同时在非相关多领域的产业进行投资和布局。他们十分看好翼龙贷服务于农村互联网金融、三农金融的定位。其次，翼龙贷的加盟模式打动了联想。第三，翼龙贷在这个行业是一个老牌的团队，也是互联网金融的推动者。因此我们具有值得信任的品牌。
问：目前市场上的P2P平台鱼龙混杂，投资者应该如何进行甄别?
王思聪：作为投资者不能片面追求高利益，应选择品牌效果、信用度和行业口碑好的平台进行投资，成立时间低于2年，或者没有获得风险投资，没有获得大牌机构投资的平台就不要考虑了。
互联网金融不是有钱就能做好。2015年将是一个洗牌的年份，而这仅仅是第一步，是基础的洗牌年，明年则是关键的一年，会面临高级洗牌，甚至会危及一二流的平台。翼龙贷在一流平台内会占有一席之地，可能不是第一第二，但在这个平台内会有我们的存在。前五名是行业的领导者，今年我们就想力争做行业的领导者，同时我认为今明两年行业领导品牌就将出现。
