2016-01-23 08:01:46来源：南都体育手机看新闻保存到博客
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2016赛季国内联赛冬季转会窗口陷入疯狂的状态，上海人吴轶利的经纪团队———范皓体育已经完成了八桩国内球员交易，目前国内转会市场上没人比他们更忙。用他的话说：“团队的几个人可以一天出现在世界上的四个城市，谈不一样的球员推进。”
完成了姜宁的转会、吴曦的续约以及王军辉的租借，吴轶利还是没有喘息的时间。这一天，他和团队的法务官魏子熙飞到广州，把叶楚贵收归旗下，晚上汪嵩又找他聊青少年培训的合作，而两天之后他还将从上海飞到欧洲，帮某家国内俱乐部去谈一名2000万欧元级别的外援。
作为国内转会市场上业务拓展最快、且拥有最多国字号球员的经纪公司，公司老板吴轶利有他自己关于“中超泡沫”的视角。国内经纪人市场从无到有，日渐规范，从中伴随国内足球市场的持续升温，吴轶利的团队是建设者以及收获者。1月21日晚，富力的君悦酒店，吴轶利(以下简称吴)接受了南都记者专访，跟大多数经纪人喜欢躲藏不同，他不太介意面对媒体，他认为这理应是一个阳光的行业。
PART 1
不避讳抛头露面
每个团队的做事方式不太一样，我们做事相对公开。我们公司不仅仅是想做足球经纪，我们是想从整个职业体育的角度去做，希望通过足球这个点来带动整个面。
南都：国内经纪人一直不太喜欢抛头露面，你不避讳是因为环境改变了?
吴：以前国内对职业体育经纪人的概念比较淡薄，现在不一样，反正对我来说这一直不是问题。我们跟其他同行不是多熟悉，有一两个前辈比较熟悉，每个团队的做事方式不太一样，我们做事相对公开。我们公司不仅仅是想做足球经纪，我们是想从整个职业体育的角度去做，希望通过足球这个点来带动整个面。
南都：这个转会窗口算最忙吗?
吴：目前谈不上最忙，去年很忙，之前几年的冬天也很忙。不过这个窗口我们团队已经完成八个国内球员的交易了，这个数量是很大的。
南都：今年整体可流通的高水平球员少，经纪人喜欢这样的状态吗?
吴：我们做得比较系统，不但管球员转会，还管球员续约以及其他商业开发。球员当然转来转去最好，但如果他能够在本俱乐部得到一份很好的合同，或者根据目前的状态修改合同也不错，各种状态都可以的。这行我们做了十二年，我可能还要做二十年、三十年，所以对我来说没问题，不存在流通率低我就不高兴，完全没有，很正常。
南都：以前的国内市场，可能经纪人要主动去找俱乐部，现在俱乐部是否越来越意识到经纪人的作用?
吴：当然。的确是变得越来越职业，虽然还有很长的路要走，跟欧洲差得比较远。反过来讲，跟三年前五年前相比，中国经纪市场已经走出很大一步了。可能原来国内才十家经纪公司，现在有一百家，我也希望竞争可以提升这个圈子的素质。
PART 2
张琳芃留洋?还有时间
张琳芃的事是系统的事，不是简单的事。从他到恒大起我就是他的经纪人，他有留洋的梦想，很多事不能看媒体的新闻，很多时候我们会制造一些新闻。从经纪人的角度看，当中有各种各样的波折太正常了，欧洲冬季窗口还没关闭，还有时间，都没有问题。
南都：随着球员身价上涨，经纪人工作越来越重要?
吴：我觉得跟球员身价没有直接关系，只是跟对职业体育的认识有关系。对我们来说，最关键也是我们最喜爱的一件事是，各个领域最好的企业进入到足球领域，他们的管理层本身的教育水准、素质比较高，对中介这个行业的理解可能跟以前的老板不一样。对我们来说，非常有利。
南都：俱乐部越来越喜欢跟经纪人打交道?
吴：其实每个俱乐部还是不一样，也有俱乐部喜欢绕过经纪人环节直接找球员谈，直接找对方俱乐部。中国职业经纪人真正存在十年不到，这是正常的，需要一个过程。
南都：张琳芃留洋的事，现在怎么样了?
吴：张琳芃的事是系统的事，不是简单的事。从他到恒大起我就是他的经纪人，他有留洋的梦想，很多事不能看媒体的新闻，很多时候有人会制造一些新闻。从经纪人的角度看，当中有各种各样的波折太正常了，欧洲冬季窗口还没关闭，还有时间，都没有问题。不管怎么样，最后是走，还是就此安心留下来，它都是一个圆满的双方能够接受的结果。我们其实一直跟恒大之间有非常良好的沟通，恒大也会通过我们公司来要球员，都有。
南都：听说恒大不太喜欢直接跟国内经纪人打交道，都是直接找球员谈。
吴：这个问题恒大来回答会更好。从我们近一年的接触来看，他们可能有些方面不愿意跟经纪人聊，但有些还是愿意的。我是属于最早一批跟恒大有过官方合作的中国经纪人之一，很早就有，都是官方正规的程序，该怎么样就怎么样。很多事情，大家角色不同，立场不一样，但只要最后这个事情有圆满的结果就没问题。
PART 3
和前辈合作，运作姜宁转会
一个球员再牛，他对两个俱乐部的内部情况不会都很了解，但不好意思，我们对全中国俱乐部的内部情况都很了解，可以做出一个更客观的评估。
南都：汪嵩在个人社交网站上发过一张合影，有张耀坤、李岩、张远、朴钟佑、姜宁，这似乎证明你的业务开展得不错。
吴：经纪公司是没法打广告的，只能靠球员圈子里的口碑。有新入行的经纪人在微博上私信问我应该怎么做，我说不要着急去签大牌球员，也不要铺得太广，就全力打造一个球员，在一个球员身上很用心地对他，让球员感受到你的确是为我着想，口碑才会传出去。
南都：球员做选择的时候，经纪人能起到多大的作用?
吴：一个球员再牛，他对两个俱乐部的内部情况不会都很了解，但不好意思，我们对全中国俱乐部的内部情况都很了解，可以做出一个更客观的评估。为什么球员愿意找更资深的经纪人?因为对市场的判断比较准确，对信息掌握得比较准确。如果只是语言翻译，那你五百块一小时请个翻译好了。
南都：以前国内经纪市场有很多所谓江湖规则。
吴：运作姜宁从富力转会到华夏，是跟一个前辈经纪人合作。本身我没有觉得排斥，没觉得老派做法有什么不好。每个公司的生存方法不一样而已。老派的也还是有市场，因为每个俱乐部接受职业经纪人的态度和程度是不一样的。
南都：以前只听说国际转会需要两个以上经纪人合作参与，国内转会还需要两个?
吴：相对少一些。姜宁这笔交易的合伙经纪人，跟我一样都做过外援。做过外援就知道，一笔转会有两三个经纪人一起参与是很正常的事情。所以国内球员为什么不可以这样?只要俱乐部和球员利益得到保障，就是三赢。
PART 4
吴曦续约苏宁不仅因为亚冠
其实经纪人只是提供最全面的信息资料，通过我们的经验分析利弊，最终这个决定是球员和家人做的。我们建议把事业发展放在第一位。
南都：有人说经纪人喜欢在媒体上放料。
吴：这个事情我有自己的判断，大部分实质的转会都喜欢安静一点。足球新闻很热，但圈里人只要打两个电话就知道，核心的东西我们自己知道就行。英超为什么发达，体育新闻也是其中之一，乱七八糟各种都有，是游戏的一部分，不要当真。故意放风有用吗?哪个转会真的是通过放风做好的?很少。
南都：吴曦的续约谈判似乎持续了很长时间。
吴：其实经纪人只是提供最全面的信息资料、最准确的背景，通过我们的经验分析利弊，分析倾向，但最终这个决定是球员和家人做的。我们建议把事业发展放在第一位，在待遇差不多的情况下。当然，你待遇差得太远也不行。吴曦之所以选择留在苏宁，我能说的是，不仅因为亚冠资格，还有整个苏宁集团针对吴曦肖像权的后续开发问题，苏宁特别有诚意。
南都：现在是球员占主导地位的市场，可以这么说吗?
吴：没有啊，有合同还是要听俱乐部的。大家普遍身价待遇高了，只是球员不需要自己开价，因为有其他俱乐部会开价。
南都：你怎么看待权健这样的俱乐部?
吴：权健怎么了?我不知道你认为权健怎么了。他哪一笔球员转会夸张吗?孙可现在的价格夸张吗?外援，横向对比，没有什么夸张吧。中超俱乐部好一点的主力，5000万吧。但讲难听点，是整个联赛一起造成的，是所有俱乐部一起造成的，不是单独哪个俱乐部。
PART 5
市场决定所有人的价值
不要觉得中超是特别奇怪的比赛，墨西哥联赛和英格兰联赛，一样，本土球员就是那么值钱。
南都：大家会说泡沫，不知道未来会怎么样，经纪公司对未来应该有自己的判断才对。
吴：其实最专业的判断还是市场决定所有人的价值。今天大家身价这么高，是俱乐部投得动，等到大家都投不动了，等到说投了那么多钱下去赚出来的效果跟预想的有很大的差距，那这家不投了那家不投了，自然就啪一声下去。不要觉得中超是特别奇怪的比赛，墨西哥联赛和英格兰联赛，一样，本土球员就是那么值钱。现在感到不太公平的是，所谓的第二档第三档球员。所有俱乐部都把目标定在前十个人，或者二十个人，但职业体育要推进，滚起来，你要把那些人全部加入。
南都：我知道很多经纪人是单枪匹马，是因为国内的合同不到那种程度吗?
吴：其实在慢慢改变，这跟整个圈子的视野和智慧有关。
PART 6
为球员全程服务
不仅谈转会，我们会帮球员找代言，维护代言，甚至小试牛刀帮球员找投资项目，比如汪嵩说要在国外买个房，我们也会提提建议。
南都：阿德里亚诺到了南京跟苏宁谈崩，类似的情况不常见，阿德里亚诺方面说中超的合同支付方式不能接受，你认为中超现在的合同规则合理吗?
吴：细节我不太知道，但其实全世界俱乐部都有自己的支付方式。我们跟很多联赛打过交道，其实合同都没有完全一样的标准，欧洲有那么多私人老板俱乐部，规则也不一样。以前有霸王条款，但现在有经纪人、律师，这种东西存在的可能性越来越低。甲方乙方，只要签约了就说明相互认可。阿德里亚诺这个事当中可能没有沟通好，也可能是中间人的责任，我认为。细节我不知道。(旁边的律师补充：合同可能是几页，也可能是很厚，只要把该说的问题说清楚就行了。作为谈判，可能谈得成，可能谈不成，这才叫谈。合同文字上没有什么国际标准，只是沟通的问题。)
南都：中国足协的相关转会制度跟国际接轨了吗?
吴：最近出来了，非常重要。16岁球员可以踢中超了，非常棒。(法务官：新的转会规定就是跟国际足联2015年9月份最新版基本同步了。除了16岁球员可以踢中超，还有球员合同到期前6个月可以自由谈判，以前是三个月。所以先不说执行层面，至少在架构层面、法规层面，不会有像以前区域性太强的情况。)
南都：中国国内经纪人市场的空缺造就了你们的崛起?
吴：可能别人觉得外援的钱挣得比较快?我们宗旨是这样，从2006年开始，外援我们也做，但只是偶尔，我们主要做中国球员。不仅谈转会，我们会帮球员找代言，维护代言，甚至小试牛刀帮球员找投资项目，比如汪嵩说要国外买个房，我们也会提提建议，这个倒不一定是什么，是全程服务，充分的信息交流。
PART 7
国家队是个大漏洞
十二强赛如果你能进去，哪怕出不了线，这个热度在，有那个目标在，就不一样。但国家队层面我们把控不了。
南都：中国球员的场外商业价值不太高，尤其跟其他项目的体育明星相比，除了郑智高价签了安踏。
吴：恒大球员为什么有价值?亚冠踢得好。国安球员为什么有价值?国安球员在北京这座城市里地位高。这就是社会环境造就的，成绩造就的。国家队是非常大的漏洞。十二强赛如果你能进去，哪怕出不了线，这个热度在，有那个目标在，就不一样。但国家队层面我们把控不了。我们当然希望国家队比赛一直在踢。孙祥当初踢欧冠的时候，好多一线品牌来找，但可惜他没有继续留下去，那是平台不一样。现在找球员的商家也多，但我认为在这个阶段，品牌比金额更重要。
南都：有一块还没成熟的市场，是国产教练的经纪人市场?
吴：对，可以这么说。我们公司有外教，但还没有国内教练。我认为是国内俱乐部提供给本土教练的位置太少，自然没有市场，但我们也开始做这个工作，从老球员开始铺路。比如汪嵩和张耀坤，他俩以后退役了，如果从事教练工作，我们希望能够帮到他们。